Assinar um grande contrato é excelente. Mas o que acontece se as peças atrasarem ou a qualidade estiver errada? Uma boa cláusula de resolução de disputas protege você antes que o problema comece. Como fabricante que lida com compradores globais como David há mais de 20 anos, sempre aconselho focar em cláusulas de múltiplos … Ler mais
Você confia no seu fornecedor, mas pequenos problemas continuam surgindo. Você se sente desconectado. Esses pequenos problemas crescem. Um envio atrasado paralisa sua linha de serviço. Uma peça inconsistente falha, danificando sua reputação. Acredito que reuniões de revisão regulares e estruturadas são a solução. Reuniões de revisão regulares com um fornecedor de peças de … Ler mais
Encontro bons fornecedores, mas muitas vezes eles me tratam como um comprador de uma única vez. Essa incerteza é arriscada para o meu negócio. Preciso que meus melhores fornecedores saibam que levo a sério uma parceria de longo prazo. Eu demonstro minha intenção de longo prazo sendo claro, consistente e comprometido. Compartilho meus planos … Ler mais
Escolher um novo fornecedor parece um jogo de azar. Um lote ruim de peças pode parar meus projetos. Muitas vezes me pergunto se um pequeno pedido de teste é a maneira correta de verificar. Sim, eu acredito que uma pequena ordem de teste é uma das melhores maneiras de avaliar um novo fornecedor. Pelos … Ler mais
Você tem um excelente projeto de peça personalizada. Mas você tem medo de que um fornecedor o roube. Esse medo é válido e estressante. Eu aprendi como proteger minha Propriedade Intelectual (PI). Deixe-me compartilhar meus métodos. Proteger sua Propriedade Intelectual (PI) envolve fortes medidas legais. Eu sempre uso um Acordo de Não Divulgação (NDA) … Ler mais
Assinar um contrato fraco para peças de material rodante? É um risco enorme. Já vi compradores perderem milhares. Um contrato forte é sua melhor proteção. Vamos construir um. Seu contrato de peças para escavadeiras deve ter várias cláusulas-chave. Você precisa de especificações detalhadas, padrões de qualidade claros, termos de entrega rigorosos com penalidades e … Ler mais
Cansado de aumentos de preços repentinos e falta de estoque de peças de material rodante? Um contrato de longo prazo parece inteligente. Mas qual é o custo real dessa estabilidade? Como fabricante, vejo clientes usarem contratos de longo prazo para travar preços e garantir o fornecimento. O principal benefício é a estabilidade. O risco … Ler mais
Comprar peças de material rodante para escavadeiras da China parece complexo. Você se preocupa que mal-entendidos culturais 1 possam arruinar um bom negócio. Como alguém que preenche essa lacuna todos os dias, posso dizer que entender a cultura é fundamental. Sim, existem diferenças culturais significativas ao comprar peças de material rodante para escavadeiras da … Ler mais
Tenho visto compradores ficarem frustrados com barreiras linguísticas 1. Eles pedem uma peça, mas a comunicação deficiente faz com que o item errado chegue. Como fornecedor, sei que o inglês claro é essencial para prevenir esses erros custosos. Para julgar as habilidades em inglês de uma equipe de vendas de peças de material rodante, … Ler mais
Sua escavadeira está parada. Você precisa de peças de material rodante, mas seu fornecedor está em silêncio ou envia o item errado. Eu conheço essa frustração. Isso lhe custa tempo e dinheiro. Nos meus 20 anos na Dingtai, descobri que o melhor método não é uma única ferramenta, mas sim um sistema claro. Ele … Ler mais
Meus clientes nos EUA, como David, precisam de peças rápido. A espera pelo envio internacional causa uma parada de máquina (downtime) massiva. É por isso que tenho visto um enorme valor em fornecedores (como nós) que têm um parceiro nos EUA. Sim, existe um benefício significativo. Um fornecedor com um parceiro nos EUA pode … Ler mais
Sua escavadeira parou. Você enviou um e-mail de reclamação sobre uma peça com defeito, mas o fornecedor está em silêncio. Como fabricante, sei que esse atraso lhe custa dinheiro de verdade e confiança arduamente conquistada. Nos meus 20 anos de experiência, um bom parceiro de fabricação (como minha equipe na Dingtai) responderá em 24 … Ler mais