Você vê cotações de preços de peças de material rodante (undercarriage parts) da China, mas não sabe por que elas mudam. Essa incerteza torna seu orçamento muito difícil. Vou explicar um fator chave: o reembolso de imposto de exportação 1.
O reembolso de imposto de exportação da China reduz diretamente meus custos de fabricação como fornecedor. Esta política reembolsa o Imposto sobre Valor Agregado (IVA) que pago sobre os materiais. Isso me permite oferecer a você, o comprador, um preço muito mais competitivo e estável para as peças do material rodante.
Esta política governamental é uma grande parte da nossa estrutura de preços 2. Mas como funciona e como afeta seus componentes específicos é muito importante para você saber. Pode alterar seu custo final.
Vamos dar uma olhada nas principais perguntas que você deve fazer ao seu fornecedor.
Posso perguntar ao meu fornecedor se o preço cotado por ele leva em consideração o reembolso de imposto?
Você se preocupa se está obtendo o melhor preço possível. Não tem certeza se seu fornecedor está sendo transparente com você. Acredito que você sempre deve fazer perguntas como esta para construir confiança.
Sim, você deve absolutamente perguntar. Recomendo perguntar: "Este preço é baseado no reembolso atual de imposto de exportação?" Um fornecedor profissional, como nós da Dingtai, entenderá esta pergunta. Fatoramos este reembolso diretamente em nosso cálculo de custos para lhe dar o melhor preço possível para as peças de material rodante.
Fazer esta pergunta tem duas coisas importantes. Primeiro, sinaliza ao fornecedor que você é um comprador experiente e profissional. Você entende o básico do comércio internacional 3 com a China. Segundo, abre a porta para uma conversa mais transparente sobre preços.
Como Filtrar Fornecedores com Esta Pergunta
Esta pergunta é uma ótima ferramenta para descobrir com quem você realmente está falando. Quando você trabalha neste setor há mais de 20 anos, como eu, aprende a diferença entre um fabricante real e uma simples empresa comercial (trading company) 4.
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Um Fabricante Profissional (como a Dingtai): Quando você me pergunta isso, minha equipe é treinada para explicar. Daremos uma resposta clara. Por exemplo: "Sim, nosso preço para estes roletes de esteira (track rollers) inclui o reembolso de exportação atual de 13%. Este benefício já está calculado no preço FOB final que lhe cotamos." Esta resposta mostra que não estamos escondendo lucros. Usamos a política conforme o pretendido: para sermos mais competitivos para você globalmente. Isso constrói o relacionamento estratégico de longo prazo que os compradores especialistas valorizam.
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Uma Empresa Comercial ou Fornecedor Não Profissional: Tenha cuidado se um fornecedor parecer confuso com a pergunta. Se o vendedor deles não souber o que é o reembolso de imposto de exportação, é um grande sinal de alerta. Este é um ponto de dor comum para os compradores — lidar com representantes de vendas que não conhecem os detalhes técnicos ou financeiros. Isso significa que eles são apenas um intermediário. Não conseguem controlar a qualidade e não conseguem lhe dar um preço estável. Eles estão apenas adicionando sua própria margem sobre o preço de outra pessoa.
O Que a Resposta Lhe Diz
A resposta de um fornecedor diz tudo sobre a transparência dele. Vemos isso como parte do nosso serviço. Somos um fabricante certificado ISO9001 e SGS 5. Nós queremos que você saiba como construímos nosso preço. Isso prova que somos uma fábrica real, e não apenas um revendedor. É assim que construímos confiança desde o primeiro e-mail.
Aqui está uma tabela simples mostrando como julgar a resposta.
| Resposta do Fornecedor | O Que Significa Para Você (O Comprador) | Nossa Recomendação |
|---|---|---|
| "Sim, inclui o reembolso de 13%." | Alta transparência. Fabricante profissional. | Bom Parceiro. Eles entendem seus custos. |
| "O que é um reembolso de imposto?" | Baixo profissionalismo. Quase certamente uma empresa comercial. | Evite. Eles não conseguem controlar o preço nem a qualidade. |
| "Essa é nossa informação interna." | Baixa transparência. Eles estão escondendo coisas. | Cuidado. Eles não estão focados em uma parceria de longo prazo. |
Transparência não é apenas uma palavra para nós. É o nosso modelo de negócios. Quando você nos perguntar, nós lhe diremos. É o primeiro passo para provar que somos o parceiro confiável e de longo prazo que você está procurando.
A porcentagem de reembolso varia por produto ou código HS?
Você encomenda muitas peças diferentes. Você pode comprar correntes de esteira (track chains), roletes superiores (top rollers), rodas-guia (idlers) e segmentos/aros (sprockets) 6 tudo em um único pedido de compra. Você pode presumir que a lógica de preço é a mesma para todos. Mas essa suposição pode levar a confusão.
Sim, a porcentagem varia significativamente. O reembolso está vinculado a um "Código HS" específico, que é um número alfandegário global para produtos. Em minha fábrica, uma corrente de esteira (track chain) pode ter um reembolso de 13%, mas um simples parafuso ou porca pode ter apenas 9% ou menos.
Este é um detalhe crucial que muitos novos compradores perdem. O Código do Sistema Harmonizado (SH) 7 é como os escritórios de alfândega em todo o mundo classificam as mercadorias. A autoridade fiscal da China usa esses códigos exatos para definir os níveis de reembolso.
O Que é um Código HS?
Pense no código HS como o número de identificação exclusivo de um produto para o comércio internacional. Um elo de esteira (track link) de escavadeira não é apenas um "elo de esteira" para um agente alfandegário. Para a alfândega, ele se enquadra em um código específico, como Código HS 8431.49, que abrange "Partes de máquinas das posições 8426, 8429 ou 8430." O governo pode decidir que as peças sob este código recebam um reembolso total de 13% para incentivar as exportações.
No entanto, um parafuso de alta resistência 8 usado para fixar esse elo se enquadra em um código diferente. Pode ser o Código HS 7318.15 ("Outros parafusos e porcas"). Este código pode ter uma taxa de reembolso diferente, talvez 9%, ou até 0%.
Por Que Isso Importa Para Seu Pedido
Quando você nos envia um pedido de compra para um conjunto completo de material rodante (undercarriage set), não estamos apenas calculando um preço. Nossa equipe financeira deve calcular o custo e o reembolso para cada tipo de peça.
- Correntes de Esteira (ex: 8431.49)
- Roletes de Esteira (ex: 8431.49)
- Segmentos/Aros (ex: 8431.49)
- Parafusos e Porcas (ex: 7318.15)
É por isso que alguns fornecedores têm preços instáveis. Um fornecedor que não gerencia seus códigos HS corretamente pode calcular mal seus custos totais. Isso pode levar a um aumento repentino de preços mais tarde, alegando um "erro". Ou pior, eles podem se envolver em fraude alfandegária classificando mal os produtos para obter um reembolso maior. Isso coloca toda a sua cadeia de suprimentos em risco 9.
Exemplo de Variação de Reembolso em Um Pedido
Como fabricante, tenho que gerenciar essa complexidade todos os dias. Aqui está um exemplo simples de como isso se parece do meu lado. (Nota: Essas porcentagens são para ilustração e podem mudar com base na política governamental).
| Componente do Produto | Exemplo de Código HS | IVA Pago Estimado | Exemplo de Reembolso % | Valor do Reembolso (USD) |
|---|---|---|---|---|
| Conjunto de Elo de Esteira (1 conjunto) | 8431.49.90 | $130 (sobre $1000 de custo) | 13% | $130.00 |
| Conjunto de Parafuso e Porca de Esteira (1 conjunto) | 7318.15.00 | $13 (sobre $100 de custo) | 9% | $9.00 |
| Roda-Guia (2 unidades) | 8431.49.90 | $65 (sobre $500 de custo) | 13% | $65.00 |
| Pedido Total | $208 | $204.00 |
Esta tabela mostra que para um pedido de $1600, minha empresa (Dingtai) receberia de volta $204 do governo. Estes $204 são uma economia direta de custos que posso repassar a você na forma de um preço mais baixo.
Se um fornecedor não entender isso, ele pode cobrar a mais de você. Ou pode cobrar a menos e depois não conseguir entregar as mercadorias. Nossas equipes de P&D e finanças trabalham juntas para garantir que cada peça que fabricamos — seja para contratos OEM ou para nossa marca Dingtai — seja classificada corretamente. Isso garante que nossos preços sejam precisos, em conformidade e estáveis para você.
Mudanças nesta política podem fazer com que meu fornecedor mude seus preços?
Você finalmente obtém uma cotação de preço estável de um fornecedor. Você confia nela. Você planeja seu estoque (inventory) e orçamento 10 para os próximos seis meses. Então, de repente, seu fornecedor envia uma nova lista de preços, mais alta, culpando "mudanças na política governamental".
Sim, este é o maior risco. Se o governo reduzir a porcentagem de reembolso, meus custos aumentam instantaneamente. Eu perco esse reembolso. Como fabricante, sou obrigado a repassar esse aumento de custo, ou perderei dinheiro. Esta é a principal causa de aumentos repentinos de preços.
Isso não é uma teoria. Acontece frequentemente. Conforme a informação de busca que você encontrou aponta, no final de 2024, a China ajustou os reembolsos. Eles removeram ou reduziram-nos para matérias-primas chave como alumínio e cobre. Embora nossas peças de material rodante (undercarriage parts) sejam principalmente de aço, esta ação mostra que o governo fará mudanças rapidamente.
Como uma Diminuição no Reembolso Afeta Seu Preço
Vamos usar um exemplo simples e claro.
- Política Antiga: Eu lhe vendo um rolete de esteira (track roller) por $100. Meu custo é $80. Eu pago 13% de IVA ($10,40) sobre meus materiais. Eu exporto o rolete e recebo um reembolso de 13% ($13 de volta sobre o valor de venda de $100). Meu custo é estável e meu lucro é previsível.
- Nova Política: O governo anuncia que o reembolso para o Código HS 8431.49 é agora de 9%, abaixo dos 13%.
- O Impacto: Eu ainda vendo o rolete por $100. Eu ainda pago $10,40 de IVA. Mas agora, eu recebo apenas um reembolso de 9% ($9 de volta). Eu acabei de perder permanentemente $4 naquele único rolete.
- O Resultado: Meu custo acabou de subir $4. Eu não posso absorver essa perda de 4% em milhares de roletes. Eu devo aumentar meu preço para você para $104, apenas para ter a mesma pequena margem que estava fazendo antes.
É isso que os fornecedores querem dizer quando falam sobre "mudanças na política". Eles não estão mentindo. Este é um custo real e rígido que atinge seus negócios da noite para o dia.
Como um Bom Parceiro (Dingtai) Lida Com Isso
É aqui que você vê o verdadeiro valor de um parceiro estratégico versus um fornecedor simples e barato. Um fornecedor barato apenas aumentará o preço ou, pior ainda, cancelará seu pedido porque não é mais lucrativo para eles. Isso cria um grande "ponto de dor" para você: atrasos na entrega e suprimento instável.
Nós lidamos com isso de forma diferente.
- Nós o Avisamos: Nossa equipe na China monitora essas políticas. Se ouvirmos rumores de uma mudança de política, avisaremos nossos parceiros de longo prazo imediatamente. Damos a você tempo para fazer um pedido antes que a mudança aconteça.
- Nós Honramos Contratos: Sempre honraremos qualquer contrato ou pedido de compra existente ao preço que concordamos. Assumiremos a perda desse pedido para proteger nosso relacionamento com você.
- Nós Explicamos Claramente: Para pedidos futuros, não enviaremos apenas um novo preço. Enviaremos uma explicação. Mostraremos: "O reembolso antigo era de 13%. O novo reembolso é de 9%. Nosso preço deve aumentar em 4% para refletir isso."
Essa transparência é como construímos confiança de longo prazo. Você nunca será pego de surpresa. Você terá as informações de que precisa para gerenciar seus próprios negócios.
Esta é uma política interna do fornecedor, ou é algo que posso negociar?
Você é um negociador duro. Você é um diretor de compras. Seu trabalho é conseguir o melhor negócio. Você pode ver este reembolso como uma margem de lucro oculta que você pode reivindicar. Mas isso pode ser um erro na negociação.
Esta é uma política nacional do governo chinês, não a política interna da minha empresa. Você não pode negociar a porcentagem em si. Isso é fixado por lei. O reembolso já está incluído no preço competitivo que ofereço. A negociação é sobre minha margem, não o reembolso.
Este é o mal-entendido mais comum que vejo nos compradores. Eles pensam que o reembolso é um "desconto" que posso escolher lhes dar. Isso não está correto.
O reembolso é um ressarcimento que eu (o fabricante) recebo do meu governo. Muitas vezes, recebo esse dinheiro 3-6 meses depois de já ter enviado as mercadorias para você. Faz parte da minha estrutura de custos fundamental e fluxo de caixa.
Pense Assim
Imagine que você compra um produto nos EUA que vem com um reembolso por correio de $10 do fabricante. Quando você vende esse produto para alguém, você não o vende por $10 a menos. Você o vende a um preço justo de mercado. Você então pega o reembolso de $10 para si para diminuir seu próprio custo.
O reembolso de imposto de exportação da China é o mesmo. É meu reembolso. É o que me permite ser competitivo contra fornecedores da Coreia, Itália ou EUA. Sem este reembolso, meus preços teriam que ser 9-13% mais altos apenas para me manter no negócio. O reembolso não é um lucro extra. É a razão pela qual meu preço é baixo para começar.
Como Negociar Como um Profissional
Este conhecimento o torna um negociador mais inteligente. Em vez de dizer: "Dê-me seu reembolso de 13%", você deve usar esse conhecimento para qualificar seu fornecedor e construir um negócio melhor.
Um mau negociador diz: "Eu sei que você recebe 13% de volta, então reduza seu preço em 13%." Eu não posso fazer isso.
Um negociador profissional (como você) diz: "Eu entendo que o reembolso já está no seu preço. Agora, vamos falar sobre meu volume de 20 contêineres por ano. Como podemos usar sua eficiência de fabricação e custos de material para reduzir ainda mais o preço base?"
Esta é uma conversa profissional. Isso me mostra que você é um parceiro sério e de longo prazo.
O Que Você Pode Negociar
É assim que construímos parcerias com grandes distribuidores. A negociação não é sobre o reembolso. É sobre o que podemos controlar.
| Aspecto | Você Pode Negociar Isso? | Como Abordar (O Que Dizer) |
|---|---|---|
| A Porcentagem de Reembolso (ex: 13%) | Não | Isso é definido pelo governo chinês. |
| Preço Base do Fornecedor | Sim | "Vamos discutir meu volume anual e obter um desconto de volume." |
| Estabilidade de Preço | Sim | "Você pode garantir este preço para mim por seis meses?" |
| Qualidade e Garantia | Sim | "Seu preço é bom. Agora, confirme sua política de garantia." |
| Suporte Técnico | Sim | "Precisamos de peças personalizadas. Sua equipe de P&D pode nos apoiar?" |
Usamos o reembolso para definir o preço base baixo. Usamos seu volume e nossa eficiência para reduzi-lo ainda mais. Usamos nossa equipe de P&D de 20 pessoas e sistema de qualidade ISO9001 para garantir o valor. Esta combinação é como resolvemos seus maiores pontos de dor: preço, qualidade e estabilidade.
Conclusão
Entender o reembolso de imposto de exportação ajuda você a ver por que os preços chineses são baixos, por que eles mudam e como negociar melhor. É a chave para encontrar um fornecedor transparente e estável para suas peças de material rodante (undercarriage parts).
Notas de Rodapé
1. Aprenda o que é o reembolso de imposto de exportação da China. ↩︎
2. Entenda os componentes da estrutura de preços de um fornecedor. ↩︎
3. Visão geral dos fundamentos do comércio internacional e alfândega. ↩︎
4. Veja a diferença entre uma empresa comercial (trading company) e um fabricante. ↩︎
5. O que as certificações ISO 9001 e SGS significam para a qualidade. ↩︎
6. Um guia para os componentes das peças de material rodante (undercarriage parts) de escavadeira. ↩︎
7. Como os códigos HS são usados para classificar mercadorias globalmente. ↩︎
8. Saiba mais sobre as especificações para parafusos de alta resistência. ↩︎
9. Leia sobre os riscos de não conformidade alfandegária do fornecedor. ↩︎
10. Dicas para gerenciar estoque e orçamento em compras. ↩︎