Eu sei como é frustrante procurar peças com preços pouco claros. Já passei por isso, tentando criar confiança com fornecedores, mas enfrentando e-mails intermináveis só para obter uma simples lista de preços.
Para obter nossa lista de preços padrão de peças de material rodante (undercarriage) de tratores de esteira (bulldozer) no Brasil, basta nos enviar os dados da sua empresa, os modelos de interesse e as quantidades de compra estimadas. Responderemos com uma lista detalhada que cobre preços unitários, níveis de MOQ, período de validade e termos de entrega, adaptados para os principais modelos como CAT e Komatsu.
Quando você souber como solicitar, não perderá tempo. Você terá os números de que precisa antes de tomar uma decisão de compra.
Quais descontos por volume vocês oferecem para grandes pedidos?
Uma vez fiz um pedido sem verificar a tabela de descontos. Percebi mais tarde o quanto eu poderia ter economizado se tivesse perguntado de antemão.
Oferecemos descontos em níveis com base na quantidade total do seu pedido. Quanto mais você compra em um único envio, maior a porcentagem de desconto. Divulgamos todos os níveis em nossa lista de preços padrão para que você possa planejar seu estoque com eficiência.
Por que os descontos em níveis são importantes para distribuidores
Uma tabela de descontos em níveis 1 clara é essencial para planejar as compras. Muitos distribuidores como você no Brasil fazem malabarismos entre estocar para grandes projetos e manter o fluxo de caixa saudável. Sem uma estrutura de descontos publicada, você corre o risco de perder crescimento de margem. Níveis transparentes ajudam você a decidir se deve consolidar pedidos ou dividi-los.
Aqui está a nossa estrutura básica:
| Quantidade do Pedido (peças) | Taxa de Desconto (%) | Tipo de comprador recomendado |
|---|---|---|
| 50 - 100 | 2 | Pequeno distribuidor local |
| 101 - 300 | 5 | Distribuidor regional |
| 301 - 500 | 8 | Distribuidor nacional |
| 500+ | 10 | Parceiro OEM de grande escala |
Na prática, a maioria dos compradores regulares visa o segundo ou terceiro nível. Dessa forma, eles podem justificar remessas maiores sem estocar em excesso.
Dica principal: Se sua demanda sazonal aumentar, você pode usar pedidos combinados para atingir níveis mais altos, mesmo que sejam para vários números de peças. Essa tática garante custos unitários mais baixos e margens de revenda mais fortes.
Por quanto tempo uma cotação de preço é válida, especialmente com a flutuação dos custos do aço?
Uma vez tentei confirmar um pedido depois de três meses, e o preço do aço havia mudado; a cotação antiga não era mais válida.
Nossas cotações de preços geralmente são válidas por 30 dias. Em períodos de mudanças bruscas no custo do aço, atualizamos os preços mensalmente. Iremos informá-lo assim que uma nova lista substituir a antiga.
Fatores que afetam a validade do preço
Os preços do aço 2, as taxas de frete e a oscilação da moeda influenciam os custos das peças de material rodante. Nossa política é manter as cotações realistas para que protejamos ambos os lados contra surpresas.
| Fator | Frequência Típica de Mudança | Impacto na Lista de Preços |
|---|---|---|
| Custo do aço | Semanal a mensal | Aumento ou diminuição direta |
| Taxa de frete | Mensal | Cotações CIF podem mudar |
| Taxas de câmbio | Diário | Afetam conversões de USD para BRL |
Você deve verificar com nosso contato de vendas antes da data de expiração 3 se você planeja fazer um pedido perto do final da validade da cotação. Dessa forma, você garante seu suprimento sem pagar acima do orçamento.
É melhor configurarmos você em uma lista de notificação 4, para que cada nova lista de preços chegue até você instantaneamente.
Seus preços são cotados FOB Xiamen ou CIF Santos?
Eu deixei de verificar os termos de envio em um pedido anterior e acabei pagando muito mais no transporte do que esperava.
Nossa lista de preços padrão mostra os preços com base em FOB Xiamen 5. Cotações CIF Santos estão disponíveis mediante solicitação, e incluem frete marítimo e seguro até o porto de Santos, no Brasil.
Por que FOB versus CIF é importante
O termo de envio 6 muda a forma como você planeja a logística. FOB significa que você controla a escolha do envio a partir de Xiamen, CIF significa que o frete é definido por nós, incluindo até Santos.
| Termo | Quem organiza o envio | Quem paga o seguro | Caso de uso comum |
|---|---|---|---|
| FOB | Comprador | Comprador | Importadores experientes |
| CIF | Vendedor | Vendedor | Novos importadores buscando simplicidade |
Para muitos distribuidores no Brasil que estão começando, CIF é mais seguro 7, pois reduz o número de etapas. Compradores experientes podem escolher FOB para negociar melhores taxas de frete com seus próprios parceiros. A escolha certa depende da sua rede de envio 8 e do nível de confiança com as transportadoras.
A lista de preços inclui peças para todos os principais modelos (CAT, Komatsu, etc.)?
Uma vez recebi um catálogo que não cobria os modelos principais 9 que meus clientes queriam, e tive que começar a pesquisar novamente.
Sim. A lista de preços padrão cobre todos os principais modelos de tratores de esteira (bulldozer) e escavadeiras, incluindo Caterpillar, Komatsu, Hitachi e outros. Ela lista peças de material rodante (undercarriage) como correntes de esteira (track links), roletes superiores (carrier rollers), rodas guias (idlers), aros motriz (sprockets) e sapatas de esteira (track shoes) 10.
Como organizamos a cobertura dos modelos
Agrupamos os preços por categoria de peça e marca da máquina para uma consulta rápida. Veja abaixo:
| Marca | Tipo de Peça | Exemplo de Modelo |
|---|---|---|
| CAT | Roletes Superiores | D6N |
| Komatsu | Conjunto de Corrente | D85 |
| Hitachi | Roda Guia | ZX200 |
| CAT | Segmento de Aro Motriz | D8T |
Essa estrutura significa que você pode abrir o arquivo, encontrar sua marca e verificar exatamente quais modelos estão listados. Isso economiza tempo em comparação com a rolagem por códigos de produto aleatórios. Todas as especificações técnicas, MOQ e níveis de desconto estão vinculados a cada linha de item para que você possa tomar decisões mais rapidamente.
Conclusão
Listas de preços claras e atualizadas com detalhes de envio e desconto dão aos distribuidores no Brasil controle total sobre custos e planejamento.
Notas de Rodapé
1. Saiba como implementar uma estrutura de preços em níveis para distribuidores maximizarem as vendas. ↩︎
2. Obtenha atualizações em tempo real e dados históricos sobre os preços globais do aço como commodity. ↩︎
3. Definição e importância da data de validade em cotações e contratos comerciais. ↩︎
4. Guia sobre como configurar e gerenciar listas de notificação para entrega de informações em tempo hábil. ↩︎
5. Explicação detalhada do Incoterm Free On Board (FOB) e das responsabilidades do comprador/vendedor. ↩︎
6. Uma visão geral dos termos de envio comuns (Incoterms 2020) e suas implicações para a logística. ↩︎
7. Comparação dos Incoterms CIF vs. FOB para ajudar os importadores a escolher o método de envio mais seguro. ↩︎
8. Explora as complexidades e a estrutura das redes globais de envio e logística. ↩︎
9. Um guia de compra abrangente para tratores de esteira pesados, cobrindo modelos principais e especificações. ↩︎
10. Explicação técnica das sapatas de esteira de trator de esteira, sua função e manutenção. ↩︎